第一部分:關于我們
源起
深圳市知本品牌行銷策劃公司成立于香港回歸之年,是一個擁有40余人、多個分支機構的大型品牌行銷策劃公司。公司以 “實效行銷驅動品牌的品牌鑄造師”為核心定位,秉承“分享客戶價值成長的利益共同體”的核心理念,運用公司自創的實效品牌行銷“知本四段論”服務武器,建立了 “價值力、行銷力、精信力”的三度核心競爭優勢,先后為國內外眾多一線品牌提供品牌服務。
成就
歷經8年市場垂練,知本發展成具備品牌規劃、品牌管理、品牌策劃、城市品牌服務、旅游品牌策劃等能力的大型品牌服務機構。公
未來
回眸過去,我們欣慰有嘉;展望未來,我們任重道遠。知本,時刻謹記自己的使命,為客戶價值的持續成長而鞠躬盡瘁;為將知本發展成中國最具實力的品牌行銷策劃公司而不懈努力。
知本歷程
1997年 香港回歸,地面活動策劃、執行
1999年 澳門回歸,地面活動策劃、執行
…
2001年 中國最大的旅游地產,深圳華僑城旅游區,業務整合推廣…
2002年 中國第四大機場,深圳寶安機場集團,新VIS設計和應用指導…
2003年 中國最大移動運營商,廣州移動,增值業務營銷規劃和大客戶管理,年終業務指標全國系統第一… 天健花園、昆明高天流云等整合推廣…
2004年 華南最大手機零售連鎖商,恒波通信,品牌規劃、VIS和整合推廣,市場份額增長40%,牢牢占據領導地位
中國唯一國家級園林會,第5屆中國國際園林花卉博覽會,全程策劃、整合推廣和招商代理,入園游客300萬,廣泛、深遠社會影響
2005年 中國最大手機流通企業之一,天音通信之易天,營銷規劃,整合推廣 … 順德星河世紀、佳兆業可園等整合推廣…
主體構架:見PPT文件
第二部分:理念文化
核心理念:客戶價值成長的利益共同體
不是簡單賣產品,而是借產品載體創造品牌價值。
不是胡亂砸廣告,而是建立觀覽全局的傳播體系。
不是隨意做伙伴,而是真正實現與客戶共謀發展。
從根本上——
我們與客戶是利益共同體,通過提供貫通品牌、營銷和傳播的的實效解決方案
分享客戶長期價值成長的喜悅。
精誠文化:以誠為本,唯客戶價值和市場利益為上;
專業用心,以專業品質精心打造市場優績。
精誠小故事
“做事先做人、做人需精誠”,陳總時刻以此句警言教導新進入公司的員工和提督公司的老員工。正是憑著時刻“以客戶利益至上”的精神,知本贏得了客戶的廣泛尊重、贏得了客戶的長期信任與合作。
2003年,知本代理某品牌手機的新品上市全程推廣,客戶基于推廣策略對費用問題做了整體打包。在執行中途,時值港臺某著名歌星全國巡回演出,介于歌星的巨大影響力,巡演城市更與客戶新品上市的城市不謀而合,知本策劃部立即悟及到:這是一個極好的借勢推廣契機!!!
策劃部將情況同時上報給客戶方和陳總,客戶方廣告部張經理我們的方案高度認可,但隨即告訴我們:公司的廣告預算嚴重赤字!!!怎么辦?如果執行,將額外增加10萬以上的費用,這部分費用有可能不能獲得批準;如果不執行,將損失一個巨大的良機,我們面臨兩難境地!策劃部即將情況上報陳總,陳總無經思略,當即批示:“機不可失,竭盡全力,如期執行!”。
經過我們的精心策劃和執行,短短幾周,客戶的全國銷量提升30個百分點,市場占有率提升了5個百分點。客戶欣喜了!我們欣慰了!在慶功宴上,該集團負責銷售的萬總對我們的專業和公司的“精誠”文化給予了高度的肯定,并主動提出補足10萬的同時再追加10萬作為酬勞金。陳總婉拒了萬總的好意,提出只以合同部分收取客戶服務費,萬總更感激倍至。當場決定,將我們作為長期合作伙伴之一。
憑著“精誠”精神,贏得了市場,贏得了客戶!凡是與知本合作過的客戶,都成為了知本的長期客戶。
第三部分:知本優勢
競爭武器:價值力、實效力、精信力
價值力:貫穿品牌、營銷、傳播的全價值鏈解決方案,建立有利于客戶價值持續增長的品牌營銷機制,打造價值成長生長基。
實效力:整合最有效業內外優勢資源,打造、完善實效執行力,通過資源的有效整合,創造最利于品牌價值增長的資源環境;建立以銷售額、市場占有率、品牌核心價值等為導向建立品牌成長機制。
精誠力:不舍本求末、不做表面功夫,而是實招穩打,以精心誠信之心,伴隨、分享客戶長期價值成長。
精英團隊:頂尖策劃、知名企業高層營銷人員、國際國內4A黃金搭配。
知本廣告擁有堪稱業內最佳的團隊組合,我們的所有成員皆來自國內外頂尖頂尖策劃、廣告公司以及知名大企業,其核心骨干均多年就職國內國際4A公司,并擁有跨國企業的服務經驗,此等組合堪稱業界最優的黃金搭配。
團隊良好的溝通環境造就的團隊凝聚力,達到1+1>2的合力效果,多方互補協調,保證了從上游的戰略思想、品牌塑造到中游的策略研究、渠道規劃、樣板市場建設、活動創意,最終到下游的視覺設計、終端規范、活動督導、人員培訓的品牌行銷全價值鏈的完全貫通,這是業內罕有的黃金搭配,這是我們值得驕傲的資本,更是服務于客戶的信心保證。
優勢資源:科研院校:清華大學
人民大學
北京廣播大學
南京大學
同業伙伴:麥肯光明
咨詢顧問:零點調查、新華信
培訓管理:XX教育培訓
執行力: 缺陷執行力
制作印刷:XX印刷
第三部分:知本服務
服務范圍:品牌行銷實效解決方案
打通品牌與行銷的每一個環節,實現每個關鍵節點的價值持續增長,構建穩固的價值成長基,形成品牌價值持續增長的全價值鏈。
——針對價值客戶,我們為你解決以下問題
A、 品牌空洞?
品牌檢核尋找問題,以品牌規劃賦予品牌新內涵,再以全方位品牌管理,樹立鞏固品牌在消費者心目中良好形象。
B、 渠道終端,尾大不掉?
確定渠道不合作原因,通過精心炮制的渠道突破 精選武器,轉變經銷商和賣場態度,實現渠道價值共享的伙伴關系
C、 新品上市,風險莫測?
新品可行研究和產品預測試,把握關鍵需求,通過科學渠道規劃,和有效市場整合推廣活動,實現新品銷售額突破增長
D、 人員效率低下?
引入、完善KPI績效考評工具,結合企業文化凝聚精神,全面培訓現代營銷、品牌和管理知識,實現人員效率顯著提升。
E、 促銷效果差?
尋找新的市場機會和爆破點,更新視覺形象,以準確滿足消費者需求,和實際執行要求的促銷和公關推廣活動,引爆市場
F、 競爭對手下一步?
全面、深入掌握行業資訊和情報,洞察競爭對手市場活動,跟蹤產業和政策變化,幫助企業占有信息源。
更多……
——針對成長客戶,我們為您解決以下問題
A、 需要創建品牌?
以品牌塑造模塊為企業品牌立法,品牌的核心價值、個性、傳播語、調性、寫真等,賦予品牌嶄新生命力
B、 需要上市新產品?
以新品上市模塊為企業規劃新品,新品目標人群、命名、設計、促銷、推廣等,為新品上市保駕護航
C、 需要招募經銷商?
以渠道伙伴模塊為企業搭建銷售網絡,渠道網絡的布局、政策、價格、保護、管理等,快速實現市場規模擴張
D、 需要沖破銷量?
以整合傳播模塊為企業提高銷售業績,促銷/公關主題活動、廣告語、預算、媒體投放、培訓、執行、督導等,真正帶動銷量提升
E、 需要換掉舊形象?
以美學設計模塊為企業建設視覺系統,企業的LOGO、標準色、應用規范、包裝、平面及影視廣告等,形象鮮明記憶深刻。
更多……
服務武器:知本四段論
STEP1、定方向
找準方向打力,事半功倍;定位偏差,就會適得其反。知本品牌策略兼顧戰略定位、品牌定位、市場定位、產品定位、價格定位、渠道定位、推廣主題定位、促銷定位,并整合形成系統。
STEP2、找方法
以目標為導向,發散思維,對目標實現提出N種思路,再形成閉環整合,找到目標實現的最佳途徑。我們提供多案備選,首推其一,并以效果最大化、成本最小化、執行最簡化”作為我們提案的目標。
STEP3、謀資源
孫子曰“上兵伐謀,其下伐交”,將資源的整合放在第二位。知本擁有優勢的外圍資源,知本以“資源利用最優化”為導向幫助客戶整合內外部資源,讓執行成本降致達最低。
STEP4、力執行
知本引入“精細化管理系統”,幫助客戶建立強化的執行控制系統,并派專員參與,與客戶共同建立執行監控小組,保證方案得以有力的實施。
品質保證:客戶導向型矩陣式客服組
總經理
品牌管理部
客戶服務部
市場調查部門
創意設計部
客服小組A(客服+文案+設計+媒介)
客服小組B(客服+文案+設計+媒介)
客服小組C(客服+文案+設計+媒介)
更多……
品質監控:我們對作品、執行的每一步都層層把關,力爭作品沒有任何瑕疵。
策略總監
創意總監
設計師
文案師
內部初稿
審定,討論,確定修改意見
提交客戶初稿
客戶滿意度
于內,知本廣告引入KPI績效考核標準,作為內部質量控制的基礎;于客戶,知本提供科學的客戶滿意度評估表,作為客戶對我們服務的檢核標準。
附:客戶滿意度度評估表
第四部分:經典案例
第七部分:人才加盟
第八部分:聯系我們